証券会社からの転職事情は？おすすめの転職先4つと転職のコツ

2026年5月6日

タクミ

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証券会社を辞めたいと思っているけれど、「自分のスキルは他の業界で通用するのか」「転職して年収が下がらないか」と不安になっていませんか。

この記事では、証券会社からの転職でよく選ばれる転職先4つと、転職を成功させるためのコツをまとめています。転職を本格的に考え始めた人も、まだ迷っている段階の人も、参考にしてみてください。

証券会社を辞めたい主な理由

転職の話をする前に、まず「なぜ辞めたいのか」を整理しておくことが重要です。理由が曖昧なまま転職活動に入ると、転職先でも同じことを繰り返しやすくなります。証券会社を辞める人に多い理由は、大きく3つに分かれます。

ノルマと営業プレッシャー

証券営業の現場は、毎月の数値目標と向き合い続ける仕事です。達成できれば高収入につながる一方、未達が続くと精神的なプレッシャーが積み重なります。

特にリテール営業では、顧客の資産という非常にデリケートなものを扱いながら、同時に会社からの販売目標も背負うという二重のプレッシャーがあります。「顧客のためになる提案と、会社の方針との間でズレを感じた」という声も少なくありません。これが積み重なって、転職を考えるきっかけになるケースはとても多いです。

長時間労働・休日の顧客対応

証券会社の営業職は、顧客の都合に合わせて動くことが基本です。平日の夜や土曜日に商談が入ることも珍しくなく、「プライベートの時間が取れない」という悩みを抱える人は多いです。

マーケットが大きく動いた日には、顧客からの問い合わせが相次ぎ、休日でもスマホが手放せないという状況になります。この生活スタイルに限界を感じて転職を決意するパターンも、証券業界では珍しくありません。

キャリアの行き詰まり感

証券会社でのキャリアは、多くの場合「営業→マネージャー→支店長」という縦の階段が中心です。横に広がるルートが少ないため、「このまま続けてもキャリアの幅が広がらないかもしれない」と感じる人が出てきます。

また、業界全体のビジネスモデルの変化もあり、「将来性があるのか」という漠然とした不安を感じている人も増えています。キャリアに閉塞感を感じた段階で、転職を真剣に考え始めるケースが多いです。

転職市場での証券会社員の強み

「証券会社のスキルって他の業界で通じるの？」と思う人もいるかもしれません。でも実際のところ、証券営業の経験は多くの業界で高く評価されます。むしろ、自分では当たり前だと思っていたスキルが、転職市場では武器になることの方が多いです。

高単価無形商材の営業経験

証券商品は「形がない」「価格が毎日変わる」「リスクの説明が複雑」という、営業難易度が極めて高い商材です。こうした条件のもとで顧客と向き合い、信頼を獲得してきた経験は、他の無形商材を扱う業界でも即戦力として評価されます。

特にSaaS（クラウドサービス）や人材業界の法人営業では、証券出身者への評価が高い傾向があります。「難しい商材を分かりやすく説明し、顧客を動かす力」は、業界が変わっても通用するスキルです。

金融知識と数字を読む力

証券会社で働いていると、企業の財務状況や市場の動向を日常的に読む機会があります。この「数字から状況を読み解く力」は、事業会社の経営企画やIR職、M&A仲介などで大きな強みになります。

異業種の法人営業でも、「顧客企業の決算を読んで課題を掴み、自社サービスの提案につなげる」という行動ができる人は重宝されます。金融知識は「金融業界でしか使えないスキル」ではなく、ビジネス全般に応用できる武器です。

目標達成力とストレス耐性

毎月の数値目標に向き合い続けてきた経験は、目標から逆算して動く力を鍛えます。月次・週次・日次で行動計画を立て、未達の原因を分析して修正する、というプロセスを繰り返してきた証券営業の経験は、多くの職場で「仕事の速い人材」として評価されます。

プレッシャーの中でも安定したパフォーマンスを出せるという実績は、外資系やベンチャー企業など成果主義の職場では特に高く評価されます。ただし、アピールするときは「根性論」で語るより、「どう乗り越えたか」のプロセスを具体的に話す方が伝わります。

証券会社からのおすすめ転職先4つ

証券会社からの転職先を選ぶとき、「スキルが活かせるか」「年収が維持できるか」「業界の将来性はあるか」の3点が主な判断軸になります。以下では、証券出身者がよく選ぶ転職先を4つ紹介します。それぞれに特徴があるので、自分の優先順位と照らし合わせて読んでみてください。

M&A仲介・コンサルティング

証券会社からの転職先として、近年もっとも人気が高いのがM&A仲介業界です。中小企業のオーナーと直接向き合い、会社の売買や事業承継をサポートする仕事で、証券リテール営業との親和性がとても高いです。

経営者層へのアプローチ経験、高単価な無形商材の提案力、複雑な条件の交渉スキルなど、証券営業で培ったものがほぼそのまま活きます。日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライクなど国内の主要M&A仲介会社は証券出身者の採用に積極的で、年収水準も高い傾向があります。

ただし、1件の案件が成約するまでに数ヶ月〜1年以上かかることも多く、成果主義の色合いが強い世界です。短期で結果が出ない時期の精神的な粘り強さが求められます。

IT/SaaS業界の法人営業

急成長を続けるSaaS業界の法人営業は、証券出身者への需要が高い職種の一つです。Salesforce、freee、SmartHRなどの主要SaaS企業でも、営業職に証券出身者が採用されるケースが増えています。

証券営業のヒアリング力と提案力は、SaaS営業の「顧客の課題を聞き出して最適なソリューションを提示する」というプロセスとほぼ同じ構造です。また、複数の決裁者の合意を取り付けてきた経験も、法人の稟議を通すうえで重宝されます。

注意点は、入社後にプロダクトや業界の知識を一から学ぶ必要があること。「証券営業より楽そう」というイメージで入ると、想像以上の学習量に面食らうことがあります。学ぶ意欲があることを、面接でしっかり伝えることが大事です。

保険・銀行などの金融機関

同じ金融業界の中で環境を変えたい場合、保険会社や銀行は選びやすい転職先です。証券営業で培った金融知識や顧客との関係構築力が、そのまま活かせる場面が多いです。

銀行や生命保険会社では、証券とは異なり、既存顧客との長期的な関係を深めながら提案を広げていくスタイルが主流です。証券会社のような激しい新規開拓は少ない一方、顧客の資産全体に関わる包括的な提案ができるという魅力があります。

年収は証券会社と比べてインセンティブの比率が低くなることが多いですが、その分、固定給の安定感は増します。激務から抜け出したい、でも金融の知識を活かしたいという人には現実的な選択肢です。

不動産・人材業界の営業職

不動産業界と人材業界も、証券出身者の転職先として定番です。どちらも「高単価」「無形または高額商材」「顧客の重要な意思決定に関わる」という点で、証券営業との共通点があります。

不動産では、住宅ローンの知識や投資対効果の説明など、金融知識が直接役立ちます。人材業界では、企業の経営者に対して採用の課題を聞き出し、提案するというプロセスが証券の法人営業と重なります。

どちらの業界も成果主義の傾向が強く、土日対応が必要な場合もあります。「楽になりたい」という理由だけで選ぶと、期待とのギャップが生まれることがあるので注意が必要です。

転職後の年収はどう変わる？

転職を考えるうえで、年収がどうなるかは一番気になるポイントですよね。正直なところ、転職先によってかなり変わります。一概に「上がる」とも「下がる」とも言えないのが現実です。

年収アップが狙えるケース

M&A仲介や外資系金融への転職では、成功報酬の割合が大きいため、実績を出せれば証券会社時代を大きく上回る収入を得られるケースがあります。SaaS業界でも、インサイドセールスからフィールドセールス、さらにマネージャーへとステップアップする過程で年収が伸びやすい構造があります。

「入社直後は固定給ベースで落ち着くが、実績を積むにつれてインセンティブで一気に上がる」というパターンが多いです。そのため、転職直後の年収だけで判断するのではなく、1〜3年後にどうなるかまで見越して選ぶことが大切です。

一時的に下がるケースと注意点

異業種・未経験職種への転職では、入社時の年収が現職より下がることがあります。特に、証券会社でインセンティブが大きかった人ほど、「固定給ベース」の求人との差を感じやすいです。

ただ、これはある程度は想定内として考えておくべきことです。転職先の年収を比べるときは、固定給とインセンティブの内訳を必ず確認すること。また、生活費3〜6ヶ月分の貯蓄を手元に持っておくことで、収入の変動期を落ち着いて乗り越えられます。

証券会社からの転職を成功させるコツ

転職先の候補が固まってきたら、次は「どう動くか」です。同じ経験を持っていても、転職活動のやり方次第で結果は大きく変わります。ここからは、証券出身者が転職を成功させるために押さえておきたいコツを紹介します。

実績を数字で整理する

「営業力があります」と言葉だけで伝えても、採用担当者には伝わりません。証券会社での実績は、具体的な数字に落とし込んで整理することが重要です。

たとえば「新規開拓で月平均15件の初回面談を設定」「担当変更後3ヶ月で預かり資産を1.5倍に増加」のように、件数・比率・金額・期間を組み合わせると説得力が増します。自分では「当たり前のこと」と思っていた実績も、他の業界の目線では立派な強みになることが多いです。一度、職務経歴書に書き出してみると、自分の市場価値が見えてきます。

転職理由をポジティブに言い換える

「ノルマがきつかった」「会社の方針に納得できなかった」という理由は、面接でそのまま言うと印象が悪くなります。でも、理由を隠す必要はありません。言い方を変えるだけで、評価が大きく変わります。

たとえば「ノルマに追われて顧客本位の提案ができなかった」は「顧客の長期的な利益に向き合える環境で働きたい」に変えられます。「会社の方針が納得できなかった」は「顧客との信頼関係を優先できる職場に移りたい」と言い換えられます。「逃げてきた理由」ではなく「何のために転職するのか」を語るのが基本です。

スキルを異業種向けに言葉を換える

証券業界の言葉は、他の業界の人には伝わりにくいことがあります。「預かり資産の導入」「投信の回転売買」など、そのままでは意味が通じない用語は、汎用的なビジネス表現に変換する必要があります。

以下は、よくある言い換えの例です。

証券業界での表現	異業種でも伝わる表現
預かり資産の導入	新規顧客からの資金獲得・関係構築
飛び込み・テレアポ	未開拓エリアへの新規顧客開拓
投信の乗り換え提案	顧客課題に合わせた商品の再提案
募集物の消化	期限のある目標への計画的アプローチ

職務経歴書を書いたら、金融未経験の友人や家族に読んでもらうのも有効です。「意味がわからない」と言われた部分は、書き直しのサインです。