ガクチカが書けない原因と直し方｜SMARTで点検する手順と例文

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エントリーシート（ES）の締切が近いのに、「学生時代に力を入れたこと」の欄だけが埋まらない。書いてはみたものの、読み返すと「アルバイトで接客を頑張りました」で終わっていて、どこが評価されるのか自分でも分からない。周りからサークルの代表や留学の話が聞こえてくると、自分には書けることがないと感じてしまいます。

ただ、手が止まる理由は2つに分けられます。「書ける題材がない」と感じているか、「題材はあるのに、ぼんやりしている」かです。

本記事では、題材の見つけ方と、ぼんやりした文章を5つの項目で点検して書き直す手順を、書き直し前と後の例文で示します。

本記事の要点

1. 大きな実績がないと書けない、というものではありません。新規学卒者の採用選考で事業所が重視した点の上位は「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」（79.3%）と「コミュニケーション能力」（74.8%）で、「学歴・経歴」は22.4%でした（厚生労働省「令和5年若年者雇用実態調査」）
2. ぼんやりしたガクチカは、SMARTの5項目で足りない要素を見つけて書き足すと、読み手に伝わる文章になります
3. 応募先との関連（Relevant）は、一人では詰めにくい項目です。そこだけは第三者の目を借りる方法があります

ガクチカで企業は何を見ているのか

サークルの代表や留学の経験がないと不利なのでは、と感じている人ほど、企業が何を見ているかを先に知っておくと題材の選び方が変わります。厚生労働省の調査では、事業所が新規学卒者の採用選考で重視した点の上位は「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」（79.3%）と「コミュニケーション能力」（74.8%）で、「学歴・経歴」は22.4%と下位でした。

一般論として、新卒の選考で見られやすいのは、経験の大きさよりも、どう取り組んだかです。ガクチカは、仕事への向き合い方や人との関わり方を、一つのエピソードで確かめる項目と考えると書きやすくなります。目立つ肩書きがなくても、意欲や人との関わり方が伝わるエピソードであれば題材になります。

同調査の概況には、新規学卒者・中途採用者の両方の結果について、「積極性や他者との関わり合いの中で円滑に業務を遂行することができる能力、スキルが重視されている」という記述もあります。重視した点の全体は次のとおりです。

新規学卒者の採用選考で重視した点（複数回答）	割合
職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神	79.3%
コミュニケーション能力	74.8%
マナー・社会常識	58.6%
組織への適応性	53.2%
体力・ストレス耐性	36.2%
業務に役立つ専門知識や技能（資格・免許や語学力）	30.4%
柔軟な発想	29.3%
学歴・経歴	22.4%
業務に役立つ職業経験・訓練経験	14.7%

出典：厚生労働省「令和5年若年者雇用実態調査の概況」（2024年9月25日公表、令和5年10月1日時点の調査）事業所調査 2(2) 表4（2026年10月28日参照）。若年正社員の採用選考をした事業所を100とした割合で、主な項目を抜粋しています。ESの設問ごとの調査ではなく、採用選考全般で重視した点を尋ねたものです。

ガクチカと自己PRの違い

一般論として、自己PRは「強みそのもの」を伝える項目、ガクチカは「強みが表れた取り組みの過程」を伝える項目です。

項目	伝える中心	字数を割くところ
自己PR	自分の強み	強みと、それを裏づける根拠
ガクチカ	取り組みの過程	課題・行動・成果の流れ

同じ経験を両方に使うこともできます。その場合、ガクチカでは結果より過程に字数を割くと、設問の意図に沿いやすくなります。

では、なぜ書けないのか。原因は2つに分かれます。

ガクチカが書けない原因は2つに分かれる

書いては消し、書いては消しを繰り返すうちに、締切だけが近づいてくる。そんなときは、手が止まっているのがどちらの段階なのかを先に見極めると、次にやることが決まります。書けない原因は、「書ける題材がない」と感じているか、「題材はあるが、具体性・数字・企業との関連が足りずぼんやりしている」かのどちらかです。前者は題材探しから、後者はSMARTでの点検から始めると、手が止まる時間を減らせます。

タイプ	よくある状態	読み進める節
題材なし型（題材がないと感じる）	特別な実績が浮かばない／何を選べばいいか決まらない	「ガクチカがない」と感じる理由と、題材の見つけ方
ぼんやり型（題材がぼんやりしている）	書くと「頑張りました」で終わる／成果が書けない／応募先との関係が見えない	SMARTの点検、数値化、書き直しの手順

題材選びの段階で止まるなら題材なし型、書けたものの読み返して物足りないならぼんやり型と考えると切り分けやすくなります。

ぼんやり型の「ぼんやり」は、SMARTの言葉で言い換えると次の3つに集約されます。

• 行動が具体的でない（S）：「接客を頑張った」「メンバーをまとめた」で止まり、何をしたのかが見えない
• 変化の大きさが分からない（M）：「売上に貢献した」とあっても、どれだけ変わったのかが読み取れない
• 仕事でどう活きるか見えない（R）：読み終えた人が「それで、入社後に何ができるのか」と感じる

どれも経験が足りないのではなく、書き方の問題です。足りない要素を足せば、同じ題材のまま文章は変わります。

「ガクチカがない」と感じる理由と、題材の見つけ方

ガクチカがないと感じる理由の多くは、「人に誇れる成果がないと書けない」という思い込みです。題材は、アルバイトやゼミのように続けてきたことの中で、自分なりに工夫した場面から選べます。

書くことがないと感じた学生は、めずらしくありません。マイナビの「2024年卒内定者意識調査」と「2026年卒内定者意識調査」に、「コロナ禍で過ごしたのでガクチカとしてPRできる経験ができなかった」という設問があります。「そう思う」（「非常にそう思う」と「ややそう思う」の合計）と答えた内定者は、2024年卒で38.6%、2026年卒で29.8%でした。設問はコロナ禍の影響を尋ねたものですが、PRできる経験ができなかったと感じながら内定にたどり着いた人も一定数いた、ということです。書くことがないという焦りは、自分だけのものではありません。

では、学生はどんな活動をアピール材料と考えているのか。マイナビ「2027年卒大学生キャリア意向調査5月」では、大学2年生までの活動のうち、ガクチカとしてアピールできそうなポイントを尋ねています。結果は「アルバイト経験」62.4%、「学業・研究活動・ゼミ活動」46.3%、「サークル活動」28.4%でした。

出典：マイナビ キャリアリサーチLab「マイナビ 2024年卒内定者意識調査」（2023年7月26日公開）、「マイナビ 2026年卒内定者意識調査」（2025年7月31日公開）、「マイナビ 2027年卒大学生キャリア意向調査5月＜インターンシップ・キャリア形成活動＞」（2025年6月13日公開）（いずれも2026年10月28日参照）。

上位に並ぶのは、日常的に続けてきた活動です。題材の候補は、すでに手元にあると考えてよさそうです。

「ない」と感じてしまう理由

一般論として、題材が見つからないときは次のどれかに当てはまることがよくあります。

• 成果の大きさで選ぼうとしている：優勝・代表・売上記録のような結果がないと書けないと考えてしまう
• 続けてきたことを当たり前だと思っている：毎週のアルバイトやゼミの準備を、工夫のない日常として見過ごしている
• 途中でやめた経験や、目標に届かなかった経験は使えないと思っている：途中で何を考え、どう判断したかは、結果に関係なく書ける

題材を見つける3つの問い

次の3つの問いに順に答えると、題材の候補を書き出せます。

問い	書き出す例（架空）
続けてきたことは何か（期間も書く）	「週3日のコンビニのアルバイトを2年間」「3年生から続けているゼミ」
その中で「困った」「変えたかった」場面はあったか	「夕方のレジに列ができていた」「ゼミの議論で発言する人が偏っていた」
そのとき、指示されていないのに自分で決めたことは何か	「品出しの順番を変えた」「発言の順番を回す進め方を提案した」

3つの問いに答えられた題材は、次のSMARTの点検に進めます。3つ目が空欄になる場合は、「指示を受けたうえで、自分なりに工夫したこと」まで広げて探すと見つかることがあります。

就活が終わったあとの話ですが、経験を書き出す作業は社会人になってからも役に立ちます。入社後に経験を棚卸しし直すときは、転職向けの自己分析の進め方も使えます。

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SMARTとは：ぼんやりしたガクチカを点検する5つの項目

SMARTは、5つの英単語の頭文字を取った目標設定の考え方です。ガクチカでは、当時どんな目標を立て、どう取り組んだかを5項目で点検し、足りない要素を書き足すために使います。

• S：Specific（具体的）　目標を具体的にする
• M：Measurable（測定可能）　達成度を測れるようにする
• A：Achievable（達成可能）　届く目標を置く
• R：Relevant（関連性）　上位の目的とつながる目標にする
• T：Time-bound（期限）　期限を区切る

もとはビジネスの目標設定で使われてきた考え方で、1981年にジョージ・T・ドランが経営誌『Management Review』に発表した論文が起源とされます（5文字が表す語は、版によって違いがあります）。

SMARTは本来、これから目標を立てるための枠組みです。ガクチカでは向きを逆にして、「当時の目標の立て方と取り組み」を振り返る点検表として使います。

項目	ガクチカでの点検の問い	足りないときに出る症状
S 具体的	何を、誰と、どこで、どんな立場で取り組んだか	「接客を頑張った」で止まる
M 測定可能	取り組みの前後で、何がどれだけ変わったか	「売上に貢献した」とあっても大きさが分からない
A 達成可能	当時の立場と手持ちの資源で、どう届かせたか	結果だけが大きく、本人の工夫が見えない／盛っているように読める
R 関連性	目標が組織の課題や自分の動機とつながっていたか。その経験が応募先の仕事とつながるか	「それで、入社後に何ができるのか」が見えない
T 期限	いつから、どのくらいの期間で、いつまでに	時系列が分からず、成果の重みが伝わらない

書いたガクチカを1行ずつ読み、どの項目に当たる情報が入っているかに印を付けると、空いている項目がそのまま書き足す場所になります。

注意したいのは、Relevant（関連性）に2つの層があることです。

• 当時の組織の目的との関連：アルバイト先やサークルが抱えていた課題と、自分の目標がつながっていたか
• 応募先の求める人物像との関連：その経験から得たものが、応募先の仕事で活きる形になっているか

1つ目は自分の記憶から書けます。2つ目は応募先の仕事や求める人物像の情報が要るため、一人では詰めにくい部分です。この点は、後半の「一人で整理しきれないとき」の節で扱います。

数字がない経験を数値化するコツ

数値化は、成果の大きさではなく「期間・回数・人数・前後の比較」で行います。売上や順位がない経験でも、どれだけの期間続け、何人に関わり、取り組みの前と後で何が変わったかは、数字か比較で書けます。

切り口	例（架空）	対応する項目
期間	週3日・2年間続けた	T
回数・頻度	月1回の勉強会を8回開いた	M
人数・規模	15人のゼミで、自分を含む4人の班をまとめた	S・M
前後の比較	1人で回せる業務が2つから5つに増えた／毎回出ていた遅刻者が出なくなった	M

ポイントは、成果そのものに数字がなくても、取り組みの「枠」には数字があることです。期間と人数を書くだけで、読み手は取り組みの規模を思い浮かべやすくなります。

どうしても数字が出ないときは、次の2つで補えます。

• 他者の反応を事実として書く：「店長から新人の指導を任された」「翌年も同じ役割を頼まれた」のように、起きたことだけを書く
• 状態の変化を比較で書く：「質問が出なかった勉強会で、毎回質問が出るようになった」のように、前と後を並べる

数字を盛ると、面接の深掘りで説明が崩れる

一般論として、ESに書いた数字は、面接で「どうやって数えたのか」「その前はどうだったのか」と根拠を聞かれやすい部分です。思い出せない数字は書かず、概数なら「約」を付けます。数字を大きく見せたくなったときは、SMARTのA（達成可能）の問い「当時の立場と手持ちの資源で、どう届かせたか」に答えられるかを確かめると、誇張に気づけます。

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SMARTで書き直す5つの手順と例文

題材を1つ決めたら、状況（S）、当時の目標と期限（A・T）、前後の変化（M）、自分が判断した行動（S・A）、応募先で活きる学び（R）の順に書き出します。最後に「結論 → 動機 → 課題 → 行動 → 成果 → 学び」の順に並べ替えると、ESの1本分になります。

手順1 状況を書き出す（S）

どこで、誰と、どんな立場で取り組んだかを書きます。「カフェのアルバイト」ではなく「スタッフ12人のカフェで、ホール担当として」のように、場所・人数・役割を入れます。

手順2 当時の目標と期限を1文にする（A・T）

「いつまでに、何を、どの水準まで」を1文にまとめます。当時はっきりした目標がなかった場合は、「何を変えたかったか」を目標として書いて構いません。その目標が当時の立場で届く範囲だったかも、この段階で確かめます。

手順3 前後の変化を数字か比較で書く（M）

前の節の4つの切り口（期間・回数・人数・前後の比較）を使います。目標に届かなかった場合も、どこまで変わったかを書けば成果になります。

手順4 行動は「自分が判断したこと」を中心に並べる（S・A）

指示に従って行ったことと、自分で考えて決めたことを分けて書き出します。ガクチカで字数を割くのは後者です。「なぜその行動を選んだか」を1文添えると、取り組み方が伝わります。

手順5 学びを応募先の仕事とつなぐ（R）

応募先の仕事で、同じ型の課題が起きる場面を1つ想定します。「原因を聞いてから打ち手を決めた」経験なら、顧客や社内の困りごとを聞き取る場面、というようにつなげます。

構成の型に並べ替える

書き出した要素を、次の順に並べます。STAR法（Situation・Task・Action・Result）で整理している場合も、対応はこのとおりです。

構成の段	書く内容	SMARTの対応	STAR法の対応
結論	何に力を入れたかを1文で	S	―
動機	なぜ取り組んだか、当時の状況	S・R（当時の目的）	Situation
課題	何が問題で、いつまでに何を目指したか	A・T	Task
行動	自分が判断して行ったこと	S・A	Action
成果	前後で何が変わったか	M	Result
学び	応募先の仕事でどう活きるか	R（応募先）	―

字数は設問の指定に合わせ、行動と成果に最も多く割きます。

書き直し前と後の例文

以下の例文は、手順を説明するための架空の例です。人物・数字はすべて架空です。

例1 アルバイト

書き直し前：

カフェのアルバイトで接客を頑張りました。お客様に喜んでもらえるよう、笑顔を心がけました。

書き直し後：

学生時代に力を入れたのは、カフェのアルバイトで新人が定着する仕組みを作ったことです。週4日・2年間勤める中で、新人の早期退職が3か月で4人続き、残ったスタッフの負担が増えていました。店長に相談したうえで、半年後までに「入店1か月以内の退職をゼロにする」と目標を決めました。辞めた理由を聞くと、最初に覚える作業の多さが原因だと分かったため、作業を15項目のチェック表にまとめ、最初の2週間は同じ先輩がシフトに入る形を提案しました。その結果、半年間に入った新人5人のうち、1か月以内に辞めた人はいませんでした。この経験から、原因を本人に聞いてから仕組みで解決する進め方を学びました。入社後も、顧客や社内の困りごとを聞き取り、続けられる仕組みに落とし込む場面で活かしたいと考えています。

足した要素：

• 「週4日・2年間」＝T（期間）
• 「3か月で4人」「5人のうち1か月以内の退職はゼロ」＝M（前後の比較）
• 「店長に相談したうえで」「半年後までに」＝A・T（立場の中で届く目標と期限）
• 「理由を聞いた」「チェック表」「同じ先輩がシフトに入る形」＝S・A（自分が判断した行動）
• 最後の1文＝R（応募先の仕事とのつながり）

例2 サークル

書き直し前：

テニスサークルで副代表を務め、メンバーをまとめることに力を入れました。みんなが楽しめるサークルを目指して頑張りました。

書き直し後：

学生時代に力を入れたのは、部員30人のテニスサークルで練習の参加人数を増やしたことです。2年生の秋に副代表になった時点で、週2回の練習に来る部員は平均8人ほどで、大会に出る人数がそろわないこともありました。そこで、3年生の春の大会までに平均参加人数を15人にすると決めました。参加しない理由をアンケートで聞くと、「上級者向けの練習についていけない」という声が多くありました。そこで、コートをレベル別に2面に分ける練習を提案し、初心者向けのコートを自分が担当しました。大会前の1か月間の平均参加人数は約14人になりました。目標には届きませんでしたが、声を集めてから打ち手を決める進め方は、立場や経験の違う人と仕事を進める場面で活かせると考えています。

足した要素：

• 「部員30人」「週2回」＝S・M（規模と頻度）
• 「平均8人ほど」から「約14人」＝M（前後の比較。概数には「約」）
• 「3年生の春の大会までに」「15人」＝T・A（期限と、届く範囲の目標）
• 「アンケートで聞いた」「レベル別に2面」「初心者向けのコートを自分が担当」＝S・A（自分が判断した行動）
• 最後の1文＝R（応募先の仕事とのつながり）

例2のように、目標に届かなかった経験でも、変化の幅と判断の過程を書けばガクチカとして成り立ちます。一般論として、例文をそのまま自分の経験に当てはめて写すと、面接で深掘りされたときに説明がぶれやすくなります。型だけを借りて、中身は自分の経験で埋めてください。

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一人で整理しきれないときは、第三者に添削してもらう

SMARTのうちRelevant（応募先との関連）は、企業の情報と客観的な目が要るため、一人では詰めきれないことがあります。書いた文章を、大学のキャリアセンター、社会人の知人、就活エージェントのいずれかに見てもらうと、自分では気づかない弱い箇所が分かります。

一般論として、一人で詰めにくいのは次の理由からです。

• 自分の経験は当たり前に見える：毎週続けたことほど、数字や工夫を拾い落としやすい
• 応募先との関連には企業の情報が要る：求める人物像や仕事の中身を知らないと、学びを仕事につなげる1文が書けない
• 締切前は書き直しの時間が限られる：点検と書き直しを何度も繰り返す余裕がない

相談先ごとの違い

相談先	向いている相談	確認しておくこと
大学のキャリアセンター	文章の添削、学内の就活情報	予約の取り方や混み具合（大学による）
社会人の知人・OB/OG	業界や仕事の実態、Relevantの当てはめ	助言が相手の業界の見方に偏りやすい
就活エージェント（新卒向けの職業紹介）	面談で経験を引き出してもらう、応募先の紹介と選考対策	サービスごとに対象の卒業年・地域・志望分野が違う

「相談するとお金がかかるのでは」と気になる人もいると思います。法律上、厚生労働大臣の許可を受けた有料職業紹介事業者は、厚生労働省令で定める場合を除き、求職者から手数料を受け取れない決まりです（職業安定法30条1項・32条の3第2項、2026年10月時点）。サービスの内容や条件は事業者ごとに違うため、申し込む前に各サービスのページで確認してください。

相談に持っていくもの

次の3つを持っていくと、相談の内容が具体的になります。

• SMART点検表で埋まらなかった項目（特にR）
• 書き直す前と後の文章
• 志望している業界、または迷っている業界の候補

就活エージェントを使うこと自体に迷う場合もあると思います。社会人になってから使う転職エージェントの記事ですが、エージェントという仕組みのメリットとデメリットは就活エージェントにも共通する考え方です。

状況別の相談先の一例

ここからは、読者の状況別に相談先を紹介します。対象の卒業年や地域、志望分野がサービスごとに違うため、自分に当てはまるものを選んでください。

2027年卒で、就職を希望する勤務地が東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・京都・兵庫のいずれかなら、こちらで相談できます。

IT業界を志望しているなら、IT分野に絞った就活エージェントのほうが、応募先との関連（Relevant）を詰める相談がしやすい場合があります。

業界がまだ決まっていない場合は、志望業界の整理から相談できる場所を選ぶのも一つの方法です。

よくある質問

題材の見つけ方、数字で表せない経験、自己PRとの違い、添削の費用、話を盛ることの5点に、それぞれ冒頭の1文で答えます。

ガクチカがない場合はどうすればいいですか

成果の大きさで選ばず、続けてきたことの中で自分で判断した場面を探すと、題材を見つけやすくなります。マイナビ「2027年卒大学生キャリア意向調査5月」でも、アピールできそうなポイントの上位は、アルバイト経験（62.4%）、学業・研究活動・ゼミ活動（46.3%）、サークル活動（28.4%）でした。本記事の「題材を見つける3つの問い」に順に答えるところから始めてください。

数字で表せない経験でもガクチカに書けますか

書けます。期間・回数・人数・前後の比較を使えば、売上や順位がない経験でも変化の大きさを示せます。数字が出ない場合は、取り組む前と後の状態を比較で書きます。思い出せない数字を作って書くことは避けてください。

ガクチカと自己PRの違いは何ですか

一般論として、自己PRは強みそのものを、ガクチカは強みが表れた取り組みの過程を伝える項目です。同じ経験を両方に使ってもかまいません。ガクチカでは、課題・行動・成果の流れに字数を割くと、設問の意図に沿いやすくなります。

ガクチカの添削は無料で受けられますか

法令上、厚生労働大臣の許可を受けた有料職業紹介事業者は、原則として求職者から手数料を受け取れないため、就活エージェントの面談で添削を受ける方法があります（職業安定法32条の3第2項、2026年10月時点）。在学している大学のキャリアセンターに相談する方法もあります。費用や条件はサービスごとに違うため、各サービスのページで確認してください。

ガクチカで話を盛ってもいいですか

盛らないほうが安全です。一般論として、ESに書いた数字や役割は面接で深掘りされやすく、事実と違うと説明が崩れやすくなります。思い出せない数字は書かず、概数には「約」を付けます。書き終えたら、SMARTのA（達成可能）の視点で、当時の立場で本当にできたことかを点検してください。

まとめ：ぼんやりしたガクチカは、5項目の点検で書き直せる

ガクチカが書けないときは、題材がないのか、題材がぼんやりしているのかを先に切り分けます。題材は身近な活動から探し、ぼんやりしている文章はSMARTの5項目で足りない要素を書き足します。

次の一歩は、この3つです。

• 「題材を見つける3つの問い」に答え、題材を1つ決める
• SMART点検表で、埋まらない項目を見つけて書き足す
• R（応募先との関連）が埋まらなければ、締切から逆算して相談の日を先に決め、第三者に見てもらう

特別な経験を探し回るより、続けてきたことを5項目で点検するほうが、書ける文章への近道になります。一度書き直してみると、面接で「そのとき、なぜその行動を選んだのですか」と聞かれても、自分の言葉で答えられる材料が手元にそろっていきます。まずは今夜、3つの問いの1つ目「続けてきたことは何か」だけでも書き出してみてください。

社会人になってからも、経験を棚卸しして働き方を考え直す場面は何度か来ます。そのときの参考に、第二新卒向けのサービスを紹介した記事もあります。

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出典

• 厚生労働省「令和5年若年者雇用実態調査の概況」（2024年9月25日公表）事業所調査 2(2) 表4 https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/4-21c-jyakunenkoyou-r05.html （章PDF https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/dl/4-21c-jyakunenkoyou-r05_02.pdf ）2026年10月28日参照
• マイナビ キャリアリサーチLab「マイナビ 2024年卒内定者意識調査」（2023年7月26日公開） https://career-research.mynavi.jp/reserch/20230726_55443/ 2026年10月28日参照
• マイナビ キャリアリサーチLab「マイナビ 2026年卒内定者意識調査」（2025年7月31日公開） https://career-research.mynavi.jp/reserch/20250731_99110/ 2026年10月28日参照
• マイナビ キャリアリサーチLab「マイナビ 2027年卒大学生キャリア意向調査5月＜インターンシップ・キャリア形成活動＞」（2025年6月13日公開） https://career-research.mynavi.jp/reserch/20250613_97195/ 2026年10月28日参照
• George T. Doran, “There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives”, Management Review, Vol.70, No.11, 1981, pp.35-36
• カオナビ人事用語集「SMARTの法則」 https://www.kaonavi.jp/dictionary/smart-criteria 2026年10月28日参照
• 職業安定法 第30条第1項・第32条の3第2項（e-Gov 法令検索） https://laws.e-gov.go.jp/law/322AC0000000141 2026年10月28日参照